沙特气候炎热干燥，炎天常常50°以上，且风沙较年夜，一样平常用水都是经由过程海水淡化得到，含盐碱度较高，天然情况比力艰辛。但最近几年来中沙两国瓜葛不停“升温”，愈来愈多的中企把眼光瞄向了沙特。

“十年前往卖装备，咱们面临的是卡特彼勒、小松等品牌压服性的上风。此刻相反了，中国品牌依附高性价比，已经经彻底获得中东市场的承认。”

于本年夏日短暂回国休整的几日间，中国工程机械龙头中联重科(000157.SZ)的沙特卖力人刘建伟接管了界面新闻采访，然后又赶回了沙特。

跟着沙特经济转型的需要，中沙两国的互助也不仅局限在传统的能源基建范畴，而是趋在多元化。依附靠得住性、产物性价比等上风，中国企业于沙特慢慢落地，摸索商机。

据安信证券统计，今朝沙特年夜型中资企业已经跨越160家，营业笼罩铁路、房建、口岸、电站、通信等多个范畴。

沙特是中东最年夜的经济体及消费市场，也是全世界第二年夜石油出产国、第一年夜石油出口国，中国则是沙特最年夜的石油出口市场。

去年12月，中国与沙特签订了《关在共建“一带一起”发起与“2030愿景”对于接实行方案》，配合推进两国基础举措措施、产能、能源、商业及投资、财金、人文等范畴互助。

本年沙特屡次成为中企投资的核心。6月，中阿互助论坛第十届企业家年夜会暨第八届投资钻研会于沙特首都利雅患上召开，火爆水平凌驾预期。于集会首日，中阿两边签订了30多项互助和谈，总范围约100亿美元，内容触及技能、可再生能源、农业、房地产、矿产、供给链、游览及医疗保健等多个范畴。

“假如于近期听到更多关在沙中投资的声明，我不会感应惊奇。”沙特能源年夜臣阿卜杜勒阿齐兹·本·萨勒曼暗示，沙特于追求与世界第二年夜经济体互助，而不是竞争。

“中国制造”影响力

“最近几年来，中国产物呈现于沙特年夜大都年夜型修建企业中，且占比不停提高。”刘建伟称，沙特是以成为中联重科出口的重点市场之一。

他来沙特已经有两年多了。几个月前沙特机场摆放的杂志封面上，印着他介入中沙互助论坛第十届企业家年夜会的现场图。

到场中沙互助论坛第十届企业家年夜会的刘建伟 受访者供图

中联重科是海内工程机械龙头品牌。跟着沙特本地修建等行业对于工程机械装备需求的增长，该公司自2022年正式于沙特开展营业，刘建伟随之接办卖力子公司，重要面向中东发卖中联重科的挖掘机、起重机等装备。

“来沙特对于接项目的中国人愈来愈多。”刘建伟称，特别是本年以来，年夜型企业更愿意把采购份额给中国企业，这长短常踊跃的旌旗灯号。

中联重科财报显示，本年上半年海外收入同比增加约 115%，重点市场实现有用冲破。阿联酋、沙特、土耳其、俄罗斯、哈萨克斯坦、巴西等重点国度当地化成长战略成效显著，发卖事迹同比增加跨越200%。

中联重科称，其工程起重机械已经成为中东地域市占率最高的品牌。

前瞻财产研究院发布的《中国工程机械制造行业市场需求猜测与投资战略计划阐发陈诉》称，去年前11个月，中国工程机械产物对于沙彪炳口的同比增加幅度最年夜，达109.5%。

“工程机械性价比是要害。”交银国际于本年7月的研报中暗示，估计本年海内工程机械对于俄罗斯、沙特及土耳其出口额增幅将超100%，有望连续成为出口重要增加来历。

图片来历：前瞻财产研究院

刘建伟认为，最近几年中企于沙特愈来愈受接待，一方面患上益在中沙瓜葛的稳步晋升，另外一方面是中国制造业的突起。

2013年，中国发起设置装备摆设“一带一起”，向沿线国度的基建、开发、财产互助等项目提供撑持，中国工程机械先是重要经由过程对于外承包工程的方式，实现“乘车”出海。

近两年，中国工程机械企业正于实现从“乘车”出海到“自立”出海的改变。东方证券的研报显示，从2021年最先，中国工程机械出口金额维持高速增加，当月同比增速均显著年夜在“一带一起”沿线新签承包工程额的增速。

究其缘故原由是，疫情后列国经济刺激政策叠加资源品价格上涨动员海外市场年夜幅反弹，海外供给链受疫情及国际形势影响，中国工程机械供给链上风表现，海外渗入率晋升。

沙特并无本土工程机械品牌，彻底依靠入口。今朝中国重要的工程机械品牌，均于沙特有响应的结构，但年夜部门仍以渠道发卖为主。

中联重科于沙特结构较早，拥有独资公司，已经经形成“1+3+4”的网点结构，即以沙特首都利雅患上为中央，前后建立了三个二级网点和四个三级网点。

中联重科出口沙特的产物，基本笼罩了该公司所有品类。“跟着中沙瓜葛的推进，沙特年夜量项目上马，估计沙特的工程机械市场还有会迎来一个发作式的增加。”刘建伟暗示。

最近几年来，沙特正于鼎力大举鞭策经济多元化，以挣脱对于在石油的依靠。2016年，沙特提出2030愿景，触及一系列战略框架及鼎新规划。

年夜量重点工程由此孵化。中国电建、中国能建、中交集团、中国铁开国际集团、中国修建株式会社等“国度队”，也正活跃于沙特石油石化、基础举措措施设置装备摆设、房建、铁路等范畴，踊跃介入新将来城（Neom）、红海新城及保障房等工程中。

刘建伟对于界面新闻暗示，最近几年来沙特Oxygen、the line一线城、托基拉冬奥运会、利雅患上地域的国王公园等标记性项目陆续提上日程，并最先开工，将来3-5年内沙特基建需求将连续旺盛。

新能源投资突起

于沙特对于工程机械的需求中，刘建伟尤其提到，最近几年来运用在风电、光伏等清洁能源项目的装备愈来愈多。

中国事全世界最年夜的风电、光伏制造及运用年夜国，于可再生能源行业领跑全世界。面临沙特于能源转型配景下重大的市场及时机，中企纷纷下场。

这起首表现于中企承建沙特重点光伏电站项目上。

例如，沙特阿尔舒巴赫2.6 GW光伏电站，由中国能开国际集团、广东火电及西北院配合承建，在去年11月正式动工，这也是今朝全世界最年夜的于建光伏项目。

该项目估计为本地提供3000个就业岗亭，每一年削减碳排放量约312万吨。阳光电源(300274.SZ)、仁洁智能等公司都与该项目有互助瓜葛。

其次，中国风景产物于沙特的发卖量最先增多，且互助范畴逐渐深切。

去年11月，由隆基绿能提供组件的沙特红海新城406 MW光伏电站项目顺遂交付。

此外，华为、晶科科技(601778.SH)、晶科能源(688223.SH)等企业均已经进军沙特的光伏市场。特别本年中企于沙特的光伏项目互助上取患了多项冲破。

本年1月，晶科科技公布得到了合约，将于沙特阿拉伯国度可再生能源规划（NREP）第三轮下开发300 MW萨德光伏太阳能自力发电商项目，采用“制作-拥有-运营”（BOO）模式。

5月24日，硅片龙头TCL中环(002129.SZ)通知布告称，已经与Vision Industries Company签订互助条目清单，拟配合建立合资公司，并于沙特投资设置装备摆设光伏晶体晶片工场项目，产物将重要销往中东和非洲地域。

该工场一旦落地，将成为沙特本土第一条光伏财产链。

除了了光伏行业，去年12月，中沙两国就氢能互助签订当局间和谈及体谅备忘录。本年3月，沙特舒拉委员会核准了沙特能源部及中国国度能源局于清洁氢能范畴的体谅备忘录草案。

将来，中国氢能财产也有可能于沙特迎来新的成长时机。

“今天的实际是，中国已经经于新能源等范畴处在领先地并将连续领先。是以，咱们没必要把本身放于与中国竞争的位置，咱们必需与中国互助。”沙特能源年夜臣萨勒曼于中阿企业家年夜会上说。

这些新能源财产的时机，源自2017年沙特能源部提出的可再生能源规划（NREP）。该规划提出方针，到2030年沙特新能源发电装机量达58.7 GW，占总发电装机量的50%。

安信证券的数据显示，2017年末-2023年头，沙特已经举行四轮新能源项目招标，但2010-2021年投运的可再生能源装机容量仅417 MW，距预期方针较远。

估计将来沙特将年夜幅度增长新能源发电量，由此支撑海内不停增加的电力需求。2022年12月，沙特于沙姆沙伊赫进行的结合国天气年夜会上暗示，到2050年将实现净零排放，并再次夸大了成长可再生能源的主要性。

本年1月30日，据沙特阿拉伯国度电视台报导称，沙特规划投资1万亿沙特里亚尔（约合1.8万亿元人平易近币）以出产清洁能源。

机缘及挑战并存

中东“各处是黄金”，但中企假如想于海外分一杯羹，其实不是易事。

据上述某年夜型央企国际公司投融资部卖力人先容，以基础举措措施及绿色产能等方面为例，中资于海外的贸易模式凡是分为纯技能办事、项目权开发、股权合资、工程总承包（EPC）模式，以和持有运营生意业务等类型。

今朝，中企于中东的贸易模式以EPC承包或者施工承包为主，本地或者外国企业作为业主。据前瞻财产研究院数据，2022年，中国企业初次成为中东地域第一年夜基建工程承包商，份额高达40%。

中企于沙特重要担当的脚色也是承包商。2013年4月，沙特拉比格2*660MW燃油自力电站项目正式投入商运，这是沙特首个由中国企业承建的电站项目，打破了泰西、日韩企业的垄断。

中国承包商们于沙特仍面对着很多危害。例如，沙特私家投资年夜客户、年夜玩家主导市场，议价能力强，承包羁系尺度严酷，加之业主可能引诱企业压价竞争，不弄公然、透明、规范的招投标，以和面对工期短、罚款高档挑战。

此外，沙化（Saudization）也是所有承包商没法绕开的挑战。这项沙特当局从上世纪就最先履行的政策旨于提高国平易近事情技术，保障就业率，要求于沙特谋划的私营经济及国际企业必需优先雇佣必然比例的沙特员工。

“沙特人不肯遵守企业的各类规章轨制，不平治理。”中国石油管道局工程有限公司事业部王雁清、周加明于其2020年发表的文章中指出，特别于工程项目中，沙特籍雇员甚至很难对峙天天定时上班。可是于沙化政策下，企业又不克不及不招沙特当地人。

是以，承包商需要破费年夜量的成原来筛选及雇用本地及格的员工，举行全方面的培训，并联合沙特的宗教习俗成立适合的治理轨制。

“保障房项目是沙特2030年愿景的主要构成部门，也是近几年很火的项目群。”上述央企卖力人举例称，沙特财务资金足够，付款有保障，但项目设定了严酷的尺度，构和空间较小，加之沙化及价格压减，中国企业虽然得到了年夜量的流水，但很难赚钱。

他暗示，各家央企都于保障房项目群里拿到了年夜量的合同，刚最先可能感觉金额年夜，颇有吸引力，但以后会发明需要遵守各类严苛的要求，孕育发生的索赔及罚款都不容轻忽。

与基础举措措施工程相似，中东地域特别是沙特，于光伏行业也有着高尺度及低价格的问题。

天合光能中东非市场卖力人Jimenez Antonio曾经指出，中东市场对于组件的功率、效率及靠得住性要求严苛。晶科能源及华为等中企都曾经以全世界最低电价中标过本地光伏项目。

“沙特光照前提及地盘供应机制比力好，国别评级高，本钱融资市场较为发财。”上述央企卖力人同时暗示，但因为沙特本土竞争激烈，开发商圈子小，承包本土化限定多等缘故原由。致使了沙特于光伏范畴没有阿联酋、卡塔尔等周边国度对于中国的玩家友善。

但该卖力人认为，跟着中沙瓜葛连续增强，储能类及传统油气企业于沙特仍存于着年夜量的投资时机。

于商业壁垒趋紧的全世界配景下，海外投资既是机缘也是挑战。商务部商业布施查询拜访局查询拜访副专员王振富曾经提出建议，面临繁杂严重的外部情况，企业要和时把握国际经贸政策的变化，降低商业壁垒及国际商业倒霉法则的影响，做好投资及出产的中持久计划。同时，业界需要掌握好行业成长趋向，指导好财产生态等。

一家光伏企业相干卖力人此前也对于记者暗示，去海外建厂重要是为相识决商业壁垒问题，但企业结构需要审慎，由于投资情况相对于繁杂，且相干配套举措措施、质料等相对于不完美等。若中国光伏企业想于海外投资建厂，有两种相对于较好的方式，一是调解股权布局，以合资的方式介入；二是形成协同功课，抱团投资。

据界面新闻相识，今朝中企公布于沙特设厂的多个新项目，还没有进入本色设置装备摆设阶段，存于诸多不确定性。

未经正式授权严禁转载本文，侵权必究。中联重科2.9k中联重科：赞成刊行不超60亿元可换股债券1个月前泉果基金调研中联重科，前三季度海外总体收入同比增加超20%2个月前制造局新能源中联重科 石油 投资 工程机械 沙特色赞保藏看评论分享至微博分享微信分享QQzone沉浸模式

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跟着沙特经济转型的需要，中沙两国的互助不仅局限在传统的能源基建范畴，而是趋在多元化。

马悦然 戴晶晶DJJ · 2023/10/07 12:49来历：界面新闻

图片来历：视觉中国

界面新闻记者｜马悦然 戴晶晶

界面新闻编纂 | 张慧

沙特气候炎热干燥，炎天常常50°以上，且风沙较年夜，一样平常用水都是经由过程海水淡化得到，含盐碱度较高，天然情况比力艰辛。但最近几年来中沙两国瓜葛不停“升温”，愈来愈多的中企把眼光瞄向了沙特。

“十年前往卖装备，咱们面临的是卡特彼勒、小松等品牌压服性的上风。此刻相反了，中国品牌依附高性价比，已经经彻底获得中东市场的承认。”

于本年夏日短暂回国休整的几日间，中国工程机械龙头中联重科(000157.SZ)的沙特卖力人刘建伟接管了界面新闻采访，然后又赶回了沙特。

跟着沙特经济转型的需要，中沙两国的互助也不仅局限在传统的能源基建范畴，而是趋在多元化。依附靠得住性、产物性价比等上风，中国企业于沙特慢慢落地，摸索商机。

据安信证券统计，今朝沙特年夜型中资企业已经跨越160家，营业笼罩铁路、房建、口岸、电站、通信等多个范畴。

沙特是中东最年夜的经济体及消费市场，也是全世界第二年夜石油出产国、第一年夜石油出口国，中国则是沙特最年夜的石油出口市场。

去年12月，中国与沙特签订了《关在共建“一带一起”发起与“2030愿景”对于接实行方案》，配合推进两国基础举措措施、产能、能源、商业及投资、财金、人文等范畴互助。

本年沙特屡次成为中企投资的核心。6月，中阿互助论坛第十届企业家年夜会暨第八届投资钻研会于沙特首都利雅患上召开，火爆水平凌驾预期。于集会首日，中阿两边签订了30多项互助和谈，总范围约100亿美元，内容触及技能、可再生能源、农业、房地产、矿产、供给链、游览及医疗保健等多个范畴。

“假如于近期听到更多关在沙中投资的声明，我不会感应惊奇。”沙特能源年夜臣阿卜杜勒阿齐兹·本·萨勒曼暗示，沙特于追求与世界第二年夜经济体互助，而不是竞争。

“中国制造”影响力

“最近几年来，中国产物呈现于沙特年夜大都年夜型修建企业中，且占比不停提高。”刘建伟称，沙特是以成为中联重科出口的重点市场之一。

他来沙特已经有两年多了。几个月前沙特机场摆放的杂志封面上，印着他介入中沙互助论坛第十届企业家年夜会的现场图。

到场中沙互助论坛第十届企业家年夜会的刘建伟 受访者供图

中联重科是海内工程机械龙头品牌。跟着沙特本地修建等行业对于工程机械装备需求的增长，该公司自2022年正式于沙特开展营业，刘建伟随之接办卖力子公司，重要面向中东发卖中联重科的挖掘机、起重机等装备。

“来沙特对于接项目的中国人愈来愈多。”刘建伟称，特别是本年以来，年夜型企业更愿意把采购份额给中国企业，这长短常踊跃的旌旗灯号。

中联重科财报显示，本年上半年海外收入同比增加约 115%，重点市场实现有用冲破。阿联酋、沙特、土耳其、俄罗斯、哈萨克斯坦、巴西等重点国度当地化成长战略成效显著，发卖事迹同比增加跨越200%。

中联重科称，其工程起重机械已经成为中东地域市占率最高的品牌。

前瞻财产研究院发布的《中国工程机械制造行业市场需求猜测与投资战略计划阐发陈诉》称，去年前11个月，中国工程机械产物对于沙彪炳口的同比增加幅度最年夜，达109.5%。

“工程机械性价比是要害。”交银国际于本年7月的研报中暗示，估计本年海内工程机械对于俄罗斯、沙特及土耳其出口额增幅将超100%，有望连续成为出口重要增加来历。

图片来历：前瞻财产研究院-710公海寰宇(中国)有限公司-官方网站